学习的目的不是为了学习，而是为了更好的落地和成长。而落地的本质意义在于经营好企业，为用户乃至社会做出实质性贡献。
就在上周六11月14号，平度市企业家联盟会组织了一场两天的企业经营培训，课程主题：无条件增长。
看到这个主题名字，我被深深的感召了，让我想到企业要增长就要不找借口，一定困难有方法，就看自己是否在行动。

本次课程主讲老师行动教育王超，年轻有为的培训讲师，以理论结合实践从“选位、选人、选客”等三个方面解析企业如何增长。

如何选位？
在企业管理学中有一句话：“定位，定天下”。企业的选位就是企业的基因，如果我们是一只雄鹰的基因，企业即使再小，也一定会流露出蓬勃的朝气和矫健的步伐。企业选位，首先是定战略，何为企业战略？简单讲，就是企业要做什么和不做什么？我是谁？我要成为谁？对自己要有定标，要定出企业成为中心目标。 
有了定标，再找对标，找到行业标杆，只有找到榜样当参照物，才知道自己缺什么。缺什么，补什么。在产品选位的环节还要有差异化，要为用户创造独立的价值。如果没有差异化，很容易陷入同质化、价格战的死胡同。
在平一自动化科技，我们有一款核心技术产品，名字叫：零件整列机。是在3C行业、五金行业用于微小零件整齐排列的自动化装备。我们的战略选位是专注零件整列装备的研发与制造。定标成为中国最专业的零件整列装备供应商。所以平一公司成立整列机事业部，专业研究微小零件如何快速完成整列。
产品差异化多、快、好、省的路线：
多—18款机型满足不同领域的应用需求；
快—标准机型2天出方案，7天发货；
好—稳定的设备结构，3年免维护；
省—省人工，1台整列机顶5个操作工；
有了多、快、好、省的差异化产品定位，不断提升产品品质以及服务，结合我们成为第一的企业战略，公司的自由人品牌零件整列机从2016年开始进入苹果和华为手机制造工厂。
如何选人？
企业的成长来自哪里？其核心是团队的成长，也是人的成长。企业最大的财富就是人，一个有战斗力、有凝聚力的团队，是企业基业长青的根本。
公司总经理每天三件事：选人、育人和招人。“一位优秀的总经理每天要把60%的时间用在选人和育人”这句话让我深有感触，想到了身为领导者，就要把自己复制成若干份，这样就有了左膀右臂，从为事忙，变成为人而忙。
企业选人要建立人才标准胜任力模型，即：德、才、岗。
德—价值观的体现；
才—特长、或者天赋；
岗—岗位职责，KPI指标；
根据胜任力模型，平一科技亮出企业价值观：厚德、好学、拼搏、创新、持续、共赢，这六个词。厚德是人品的体现，必须放在第一位，其次平一人要有好学之心，要有能吃苦的品质，以用户需求为导向，走在创新的前沿，持续践行企业的价值观，最终实现人才、用户、团队、社会的共赢。
现在回顾平一公司为什么持续3年每周六8点-9点举办读书会，回顾初心，就是为了团队人才的成长，同时也是践行“师带徒”文化的落地之举。如何选客？

市面上所有的产品都分为高中低等，一个品牌无法顾及到所有等级的客户。如果定位高端，那就要走小众市场，以质取胜；如果定位低端，那就要走大众市场，以量取胜。

客户不在于多，而在于精。弱水三千，只取一瓢。
企业选客，老板要带领团队做出客户画像。谁是我的客户？我的客户在哪里？他们具有哪些特点？要有：“与高手为伍，才能脱胎换骨”的思维。找到自己的大客户，倒逼自己成长。
平一的零件整列机为什么能进入苹果和华为手机工厂？其实也正是因为自己的选位战略和倒逼自己成长的原因，才得到高端客户的青睐。苹果和华为手机工厂对于供应商产品的要求第一就是价值，以解决用户的痛点为根本，所以就有了1台整列机顶5个操作工的省人工高效率的卖点。

大客户对于设备的稳定要求极高，不允许设备出现故障，所以平一对待机器的设计理念就是3年免维护。也正是因为有了进入苹果和华为手机工厂的合作经验，公司在打造机器人事业部也是有着同样的管理理念。截止发文，平一机器人工作站已在征和工业有限公司的特种链焊接车间连续无故障工作180天。

平一机器人事业部专注青岛地区的自动化定制类服务，主要针对机器人焊接、机床上下料、等等自动化技术服务，机器人事业部的发展目标是成为青岛知名的机器人项目服务商，打造智能化工业装备，帮助用户工厂实现无人车间。虽然2020年经历了疫情，但我们没有消极，企业的好坏与市场环境没有太大的关系，关键要看如何经营。平度市企业家联盟会本着成就企业家为平度经济繁荣而努力奋斗的使命，为128家企业500多人进行免费培训，我作为一名创业者深深感动。
通过本次学习，让我们企业再次看到发展的曙光，后疫情时代即使市场再难，我们也一定会总结经验，用科学的管理经验，不断升级企业运营体系，为成就员工、发展企业、回报社会而奋斗终生。